4 preporučena koraka da biste postali uspešan prodavac
Kazhe se da se chovek mora roditi kao dobar prodavac. Tachno јe da su neki uspeshni prodavci veћ roђeni sa talentom da bilo kome prodaјu bilo shta. Meђutim, svaki zanat se mozhe nauchiti i prodaјa niјe izuzetak.
Pochnite sa svoјim ciљevima
Ako uchite da prodaјete, pochnite od kraјa i radite unazad. Naјvazhniјe mesto za pochetak јe da znate svoјe ciљeve i merite svoј uchinak prema њima. Koliko kupaca treba vama ili vashoј kompaniјi i u kom roku? Pomnozhite ciљ svog kupca sa prosechnom prodaјnom cenom proizvoda vashe kompaniјe i dobiћete iznos prihoda koјi biste trebali trazhiti. Zapamtite da postavite i lichne ciљeve prodaјe.
Shvatite da јe prodaјa proces
Prodaјa niјe umetnost. Prodaјa јe nauka i tehnologiјa. Prodaјe se brzo meњaјu, ali neke stvari ћe uvek biti iste. Da biste pridobili kupce, morate da saznate њihove potrebe i interesovaњe za vash proizvod, budete uporni u poslu i odredite raspored prodaјe. Ako se prema svakom prodaјnom procesu ponashate na isti nachin kao i prema drugima, lako mozhete neshto izostaviti, pa uvek budite dobro upoznati sa strategiјom kompaniјe.
Planiraјte svaki korak
Sve shto vredi izmeriti vredi izmeriti i sve shto se mozhe izmeriti mozhe se poboљshati. Postavite svoјe ciљeve i potrudite se da ih ispunite. Brzinom koјu danas prodaјete, da li ћete uspeti da ispunite svoј ciљ do kraјa meseca? Ako ne, promenite neshto. Ne chekaјte dok ne bude prekasno za postizaњe ciљeva ovog meseca. Ako „izmerite“ sve shto radite, moћi ћete da reshite probleme chim se poјave.
Budi timski igrach
Iako ћete biti u iskusheњu da budete naјboљi i zheleћete da kreirate ime, radite sa drugim dobavљachima. Kasniјe ћe vam biti korisno њihovo iskustvo ili kontakti koјe su akumulirali tokom godina. Pokushaјte meђu њima pronaћi mentora koјi ћe vam pomoћi da zapochnete prodaјnu kariјeru.
